Las obligaciones de un buen asesor inmobiliario RE/MAX.

Las funciones de un asesor RE/MAX con sus clientes propietarios deben ir mucho más allá de solo publicar una propiedad. Según las mejores prácticas y lineamientos de RE/MAX Costa Rica, un agente debe desempeñar un papel de asesor, defensor y guía estratégico durante todo el ciclo de venta.

Aquí te detallo las funciones clave:

1. Asesoramiento Estratégico y Preparación
Evaluación de mercado: Analizar el valor real de la propiedad según comparables, tendencias locales y demanda.

Recomendaciones de mejora: Sugerir ajustes de presentación, staging o reparaciones para maximizar valor.

Definición de precio: Aplicar criterios objetivos y datos de mercado para establecer un precio competitivo y atractivo.

2. Marketing Profesional
Fotografía y video de alta calidad: Usar imágenes profesionales y recorridos virtuales, respetando los estándares de marca.

Redacción de descripciones atractivas: Destacar los atributos y el estilo de vida que la propiedad ofrece.

Difusión multicanal: Publicar en el sitio web de RE/MAX, portales inmobiliarios, redes sociales y campañas por email.

Marketing internacional: Aprovechar la red global de RE/MAX para llegar a compradores de otros países.

3. Gestión de Prospectos y Comunicación Constante
Filtro de compradores calificados: Verificar capacidad financiera y seriedad antes de mostrar la propiedad.

Actualizaciones periódicas: Informar al propietario sobre interés, visitas, feedback y condiciones del mercado.

Disponibilidad y respuesta rápida: Usar canales como WhatsApp, email y llamadas para resolver dudas y coordinar acciones.

4. Negociación y Protección Legal
Negociar en beneficio del propietario: Defender el valor y condiciones que mejor protejan su inversión.

Coordinación con abogados y notarios: Garantizar que el proceso cumpla con la legislación costarricense.

Gestión de contratos: Redactar y revisar acuerdos de compra-venta, condiciones de depósito y fechas clave.

5. Cierre de la Venta
Acompañamiento en la firma: Supervisar que todos los documentos y pagos estén correctos.

Resolución de imprevistos: Actuar rápidamente si surgen problemas con títulos, pagos o requisitos legales.

Entrega de la propiedad: Asegurar una transición ordenada.

6. Postventa y Fidelización
Seguimiento después de la venta: Confirmar satisfacción, responder consultas y asistir con trámites posteriores.

Solicitud de testimonios y referencias: Aprovechar la experiencia positiva para generar nuevos clientes.

Invitación a eventos de agradecimiento: Mantener viva la relación para futuras ventas o recomendaciones.

En pocas palabras, el agente RE/MAX debe ser un socio estratégico, no solo un intermediario, cuidando los intereses del propietario desde la valoración inicial hasta la postventa, con una comunicación constante y marketing de primer nivel.

Checklist de Funciones del Asesor RE/MAX con Clientes Propietarios
1. Asesoramiento Estratégico y Preparación
☐ Realizar un análisis de mercado con propiedades comparables.
☐ Recomendar mejoras o ajustes de presentación (staging, reparaciones, limpieza).
☐ Definir el precio de venta usando datos objetivos y tendencias locales.
2. Marketing Profesional
☐ Contratar o realizar fotografía y video profesional.
☐ Redactar descripciones atractivas que destaquen beneficios y estilo de vida.
☐ Publicar en el sitio web de RE/MAX, portales y redes sociales.
☐ Aplicar marketing internacional aprovechando la red RE/MAX.
3. Gestión de Prospectos y Comunicación Constante
☐ Filtrar compradores para verificar su capacidad financiera.
☐ Mantener al propietario informado con reportes periódicos.
☐ Responder con rapidez por WhatsApp, email o teléfono.
4. Negociación y Protección Legal
☐ Negociar condiciones favorables para el propietario.
☐ Coordinar con abogados y notarios para cumplir con la legislación.
☐ Revisar y gestionar contratos de compra-venta.
5. Cierre de la Venta
☐ Acompañar en la firma y supervisar documentos y pagos.
☐ Resolver imprevistos durante el proceso de cierre.
☐ Coordinar la entrega de la propiedad.
6. Postventa y Fidelización
☐ Realizar seguimiento postventa para asegurar satisfacción.
☐ Solicitar testimonios y referencias.
☐ Invitar a eventos de agradecimiento o actividades de networking